渠道和销售，的确重要。但在相同的渠道内，相同品类的竞争地位还是会有鲜明的差异。渠道只是购买行为发生的接触点，并不是导致购买行为的最直接的原因。 过于强调渠道思维，结果往往就是价格战，而进一步的结果就是盈利能力、经营能力的丧失。 而品牌的价值，就在于可通过赢得人心和口碑，获得更好的“溢价”能力——这样皆可以增强价格战能力，甚至也可以避免卷入价格战。